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密封學(xué)的概述
來源:東莞市東晟密封件科技有限公司 - xranyun.cn更新時(shí)間:2015-02-27
首先我們澄清一下“什么是密封”這個(gè)問題。根據(jù)艾志密封的分類,(也是你可以在各種資料查詢到的比較中立的分類), 密封至少可以分為以下大類:機(jī)械密封, 液壓氣動(dòng)密封,油封,O型圈,盤根和墊片,甚至更多。每一類還有很多小類。這么多的類別組成了一個(gè)共同的名稱“密封”??梢?,密封及密封件、密封圈是一個(gè)非常雜而廣的類別。
密封是一個(gè)什么學(xué)科呢? 應(yīng)該講絕大多數(shù)工科學(xué)校沒有這個(gè)學(xué)科。我們跟一個(gè)外行的人士談密封,或者在同學(xué)聚會(huì)和家庭聚會(huì)提到我們是從事密封行業(yè)的, 十個(gè)人里有七八個(gè)會(huì)以為是嗡嗡飛的蜜蜂。搞密封的同行是否有這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)? 對(duì)大多數(shù)人而言, 密封的知名度是很低的,而蜜蜂的知名度是很高的。
既然知名度這么低, 為什么還要開篇討論這個(gè)問題呢? 因?yàn)槟闳绻c密封業(yè)者交談,就會(huì)聽到完全不同的說法。這些業(yè)者往往會(huì)充滿激情地闡述他們密封件的特殊性,制作難度,和重要性。 盡管每個(gè)人理解中的“密封”的概念有很大差異,他們往往會(huì)認(rèn)為他們自己做的那種密封就是最重要的密封。 比如他們會(huì)激情地介紹什么是盤根?(如果他們是做盤根的), 什么是機(jī)械密封? ( 如果他們是做機(jī)械密封的)什么是液壓密封(如果他們是做液壓密封的)。。。什么是O型圈。。。在他們眼里,他們做的密封就是一個(gè)大市場(chǎng);而且其他類型的密封并不重要,或者其他密封形式根本就不需要存在。
密封的大和小, 在外行和內(nèi)行之間的理解里面,為什么會(huì)有這么大的差別呢? 這就是密封業(yè)者與用戶腦海里面關(guān)于“密封是什么”及“密封是大是小” 的理解的錯(cuò)位。筆者認(rèn)為這點(diǎn)“理解的錯(cuò)位”,正是很多密封企業(yè)難以與客戶溝通的原因之一。
搞清楚了密封的種類, 我們就知道了密封的種類原來在內(nèi)行看來,或者在一個(gè)通用制造業(yè)的從業(yè)人員看來,是如此的繁雜。那么到底密封市場(chǎng)是大還是小呢?我們可以負(fù)責(zé)地告訴大家, 密封是個(gè)小東西。 之所以說他小, 并不是我們認(rèn)為它小, 而是用戶都覺得它小。
那讓我們站在用戶的角度去想,很容易理解:一個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)備的用戶接觸多少設(shè)備呢?
大大小小有幾千多種設(shè)備和材料。每種材料的供應(yīng)商都認(rèn)為自己的產(chǎn)品最重要, 但事實(shí)上每種產(chǎn)品都只是工業(yè)生產(chǎn)中一個(gè)很小的環(huán)節(jié)而已。
根據(jù)密封對(duì)逾2000多家食品,汽車,冶金,化工,電力等最終用戶單位的抽樣調(diào)查顯示, 絕大多數(shù)用戶的密封費(fèi)用占整體維修費(fèi)用的1%左右。難道還有比這個(gè)更小的維修費(fèi)用的類別嗎?根據(jù)另一項(xiàng)密封對(duì)逾1000家設(shè)備廠配套用戶的抽樣調(diào)查顯示, 密封占設(shè)備總成本的量往往少于總造價(jià)的5%. 還有比這個(gè)成本更小的部件嗎?
上述如果理解不好,顯然對(duì)密封從業(yè)人員的信心是極大的打擊。長(zhǎng)期沉迷于某種小產(chǎn)品的密封廠家讀了這篇文章可能會(huì)有些概念上的沖擊。但上述數(shù)據(jù)是工業(yè)運(yùn)行的實(shí)際現(xiàn)狀,本篇文章的目的也是在分析一下密封行業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)根本阻礙。很多密封業(yè)者對(duì)自己不能很快做大很懊惱, 以為是技術(shù)問題, 以為是人才問題, 以為是競(jìng)爭(zhēng)問題,以為是國(guó)情問題, 其實(shí)歸根到底的是一個(gè)觀念問題:密封一直是個(gè)小東西, 大多數(shù)用戶對(duì)這么小的種類根本不重視,更何況你做的只是密封中的某一個(gè)分類下面的某個(gè)小類呢?
因此我們想象一下如下場(chǎng)景:在密封業(yè)者激情地介紹他們生產(chǎn)的某種石墨的時(shí)候,用戶和密封業(yè)人士的想法是有出入的。用戶可能會(huì)在心里在這么想:
密封……, 實(shí)在是個(gè)小東西……
只占我總費(fèi)用的……
我還有那么多設(shè)備要管……
如果你再把密封分成六大類,再把每大類再分成六小類,你只做里面的一類……
你的技術(shù)再好, 我還有更重要的事情……
那我實(shí)在不想浪費(fèi)時(shí)間聽你講下去了……
所以說,密封產(chǎn)品是否能被用戶使用,密封行業(yè)發(fā)展快不快,首先要解決客戶重視度的觀念問題。如果用戶從心理不能認(rèn)同你的“密封很大”的觀念,或者你根本不知道用戶在想什么,溝通自然沒有基礎(chǔ)。
密封是一個(gè)什么學(xué)科呢? 應(yīng)該講絕大多數(shù)工科學(xué)校沒有這個(gè)學(xué)科。我們跟一個(gè)外行的人士談密封,或者在同學(xué)聚會(huì)和家庭聚會(huì)提到我們是從事密封行業(yè)的, 十個(gè)人里有七八個(gè)會(huì)以為是嗡嗡飛的蜜蜂。搞密封的同行是否有這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)? 對(duì)大多數(shù)人而言, 密封的知名度是很低的,而蜜蜂的知名度是很高的。
既然知名度這么低, 為什么還要開篇討論這個(gè)問題呢? 因?yàn)槟闳绻c密封業(yè)者交談,就會(huì)聽到完全不同的說法。這些業(yè)者往往會(huì)充滿激情地闡述他們密封件的特殊性,制作難度,和重要性。 盡管每個(gè)人理解中的“密封”的概念有很大差異,他們往往會(huì)認(rèn)為他們自己做的那種密封就是最重要的密封。 比如他們會(huì)激情地介紹什么是盤根?(如果他們是做盤根的), 什么是機(jī)械密封? ( 如果他們是做機(jī)械密封的)什么是液壓密封(如果他們是做液壓密封的)。。。什么是O型圈。。。在他們眼里,他們做的密封就是一個(gè)大市場(chǎng);而且其他類型的密封并不重要,或者其他密封形式根本就不需要存在。
密封的大和小, 在外行和內(nèi)行之間的理解里面,為什么會(huì)有這么大的差別呢? 這就是密封業(yè)者與用戶腦海里面關(guān)于“密封是什么”及“密封是大是小” 的理解的錯(cuò)位。筆者認(rèn)為這點(diǎn)“理解的錯(cuò)位”,正是很多密封企業(yè)難以與客戶溝通的原因之一。
搞清楚了密封的種類, 我們就知道了密封的種類原來在內(nèi)行看來,或者在一個(gè)通用制造業(yè)的從業(yè)人員看來,是如此的繁雜。那么到底密封市場(chǎng)是大還是小呢?我們可以負(fù)責(zé)地告訴大家, 密封是個(gè)小東西。 之所以說他小, 并不是我們認(rèn)為它小, 而是用戶都覺得它小。
那讓我們站在用戶的角度去想,很容易理解:一個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)備的用戶接觸多少設(shè)備呢?
大大小小有幾千多種設(shè)備和材料。每種材料的供應(yīng)商都認(rèn)為自己的產(chǎn)品最重要, 但事實(shí)上每種產(chǎn)品都只是工業(yè)生產(chǎn)中一個(gè)很小的環(huán)節(jié)而已。
根據(jù)密封對(duì)逾2000多家食品,汽車,冶金,化工,電力等最終用戶單位的抽樣調(diào)查顯示, 絕大多數(shù)用戶的密封費(fèi)用占整體維修費(fèi)用的1%左右。難道還有比這個(gè)更小的維修費(fèi)用的類別嗎?根據(jù)另一項(xiàng)密封對(duì)逾1000家設(shè)備廠配套用戶的抽樣調(diào)查顯示, 密封占設(shè)備總成本的量往往少于總造價(jià)的5%. 還有比這個(gè)成本更小的部件嗎?
上述如果理解不好,顯然對(duì)密封從業(yè)人員的信心是極大的打擊。長(zhǎng)期沉迷于某種小產(chǎn)品的密封廠家讀了這篇文章可能會(huì)有些概念上的沖擊。但上述數(shù)據(jù)是工業(yè)運(yùn)行的實(shí)際現(xiàn)狀,本篇文章的目的也是在分析一下密封行業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)根本阻礙。很多密封業(yè)者對(duì)自己不能很快做大很懊惱, 以為是技術(shù)問題, 以為是人才問題, 以為是競(jìng)爭(zhēng)問題,以為是國(guó)情問題, 其實(shí)歸根到底的是一個(gè)觀念問題:密封一直是個(gè)小東西, 大多數(shù)用戶對(duì)這么小的種類根本不重視,更何況你做的只是密封中的某一個(gè)分類下面的某個(gè)小類呢?
因此我們想象一下如下場(chǎng)景:在密封業(yè)者激情地介紹他們生產(chǎn)的某種石墨的時(shí)候,用戶和密封業(yè)人士的想法是有出入的。用戶可能會(huì)在心里在這么想:
密封……, 實(shí)在是個(gè)小東西……
只占我總費(fèi)用的……
我還有那么多設(shè)備要管……
如果你再把密封分成六大類,再把每大類再分成六小類,你只做里面的一類……
你的技術(shù)再好, 我還有更重要的事情……
那我實(shí)在不想浪費(fèi)時(shí)間聽你講下去了……
所以說,密封產(chǎn)品是否能被用戶使用,密封行業(yè)發(fā)展快不快,首先要解決客戶重視度的觀念問題。如果用戶從心理不能認(rèn)同你的“密封很大”的觀念,或者你根本不知道用戶在想什么,溝通自然沒有基礎(chǔ)。
因?yàn)闅v史的原因,很多密封件業(yè)者只單一的掌握其中某一種密封件的制造方法,有的只制作石墨盤根,有的只制作O型圈,有的只制作碳環(huán),有的只做四氟,漸漸再演變成現(xiàn)在的密封件公司。而不同方法之間的制造者對(duì)技術(shù)又設(shè)有很多屏障,阻礙了很多傳統(tǒng)的密封業(yè)者發(fā)展為綜合密封業(yè)者。同時(shí),這些單一的密封業(yè)者是在各自的領(lǐng)域逐步固定下來的,大家都很容易看到自己專長(zhǎng)的小類, 難以看到其他類別的方法,自然也不可能認(rèn)同其他類別的密封比自己類別的密封還重要。